Рекламный рынок существенным образом трансформировался в сторону преобладания доли онлайн методов привлечения внимания потенциальных клиентов. Привычные способы (через телевидение, радиотрансляции, печатные газеты и журналы) неуклонно сбавляют обороты, поэтому производители и продавцы осваивают пространство интернета для реализации своих бизнес-стратегий.
Этот маркетинговый канал обладает рядом специфических черт, которые следует учитывать при разработке рекламной компании в онлайн режиме:
-
Переполнение рынка и обострение конкуренции
-
Ограниченное число клиентов
Интернет-технологии плотнее проникают в жизнь современного человека, охватывая всё больше аудитории, но этот рост имеет вполне реальное физическое ограничение — количество жителей земного шара, страны, региона, населённого пункта. Тогда как предложения продукции от различных компаний увеличиваются в геометрической прогрессии, что существенно обостряет конкурентную борьбу.
-
Методика реализации интернет-рекламы зависит от особенностей рынка
Выигрышные интернет-ресурсы требуют инвестирования в их создание значительных финансовых объёмов.
Правильная постановка целей позволяет реализовать по максимуму маркетинговый потенциал онлайн методов привлечения внимания потенциальных потребителей к предложению компании. При этом цель должна быть не только достижима, но и легко измерима для оценки эффективности её реализации и разработки конкретных тактических шагов.
С помощью опроса было выявлено, что основным показателем результативности для заказчиков выступает количество целевых действий, тогда как привлечение заинтересованной аудитории, лояльность к бренду и пр. относят к разряду второстепенных, сопутствующих итогов. Но даже зная, чего он хочет добиться, клиент, как правило, затрудняется с точным количественным выражением своей цели, а без конкретных цифр крайне затруднительно корректировать и оценивать действенность рекламной кампании.
Классификация интернет-рекламы
Онлайн реклама, так же как и её аналог в офлайн, имеет несколько специфичных каналов распространения, обладающих своими достоинствами и недостатками.
Контекстная реклама
Небольшая по объёму текстовая информация, размещённая в поисковой системе и демонстрируемая пользователю по введённому им запросу, получила название контекстной рекламы или контекста. Существует вариант её блочного размещения и на других ресурсах сети интернет, где применяется другая технология показа, но всё тем же заинтересованным в данной информации пользователям сети.
Поисковое продвижение
Демонстрация сниппета сайта или его целевой страницы в первой десятке найденных по запросу пользователя ресурсов относится к работам по поисковому продвижению или оптимизации интернет-проектов в сети. Грамотное использование этого канала позволяет привлечь значительное количество заинтересованной аудитории. Однако ощутить эти результаты так быстро, как от контекстной рекламы, не получится, потребуется не меньше полугода. Это своеобразная инвестиция, позволяющая максимально полно удовлетворить потребительский спрос и освоить новое направление получения прибыли.
Медийная реклама
Если контекстная реклама использует преимущественно текстовую подачу важной информации, то медийный вариант привлечения целевой аудитории значительный упор делает на графику. Это могут быть статичные или анимированные изображения, полноценные баннеры и даже короткие нативные видеоролики. В зависимости от используемых технологий и систем демонстрации различают следующие виды:
Системы медийной рекламы на сайтах-партнёрах поисковых систем Яндекс, Google, Begun.
Эффект основан на демонстрации баннера посетителю тематического ресурса или пользователю, ранее посещавшему сайт рекламодателя либо максимально близко подходящему по критериям таргетинга. Из недостатков можно отметить ограниченность показов тематическими площадками, входящими в одну поисковую сеть, но при этом следует учитывать, что их аудитория измеряется сотнями тысяч человек.
Тизерные сети
С их помощью в большей мере формируется спрос и анонсируются различные новинки, акции и распродажи. Широкий спектр технологий и их массовость — главные достоинства таких систем. Из минусов — невысокая степень доверия к рекламе из этого источника.
Технология RTB (Real Time Bidding)
В основе показа лежит система аукционного образования цены в режиме реального времени при возможностях максимально полного таргетинга. По функционалу напоминает тизерные сети, но достаточно нова для российского рынка интернет-рекламы.
Целевое баннерное размещение
Показ баннеров на определённых тематических площадках, где «собирается» целевая аудитория. Один из самых затратных видов онлайн рекламы, поскольку тарифы на размещение баннеров и минимальный порог их показов достаточно высоки.
Другие виды рекламы
Вышеперечисленными тремя каналами привлечения целевой аудитории интернет-реклама не ограничивается. В зависимости от целей рекламной кампании и общей маркетинговой стратегии могут применяться заказные статьи на тематических форумах и блогах, таргетированная реклама в социальных сетях, рассылка писем по электронной почте, звонки по оставленным пользователям номерам телефонов. Их общая черта — узкое направление воздействия по отдельным сегментам целевой аудитории.
У каждого из рассмотренных каналов есть свои достоинства и недостатки, ограничения в применении и пр. Наибольшей популярностью пользуются контекстная реклама и поисковая оптимизация. Но вне зависимости от избранного способа продвижения следует конкретизировать цель их использования и регулярно оценивать эффективность.