Составление объявлений для РСЯ

Время на прочтение: 3 минуты
20 апреля 2024

На первый взгляд объявления для поиска и рекламной сети не имеют отличий: длина заголовка ограничена 33 символами, текста – 75, те же быстрые ссылки и Яндекс.Визитка. Безусловно, потребуются фильтры, уникальное предложение и призыв к действию. Однако существуют и отличия:

  1. В поиске ключевое слово в заголовке при совпадении с запросом подсвечивалось жирным начертанием, на рекламных площадках сети этого не будет, поскольку здесь никто ничего не ищет. Поэтому нет смысла дублировать в заголовке ключи.

  2. В РСЯ для увеличения кликабельности и привлечения внимания используют тематические изображения хорошего качества.

  3. CTR не обладает таким превалирующим значением, как в поисковой рекламе, поскольку не влияет на стоимость клика, а используется только для аналитики.

Самый важный элемент объявления для рекламной сети – заголовок, привлекающий внимание, отражающий креативный подход и выражающий:

  • основную потребность – «Избавься от налоговой навсегда!»;

  • название товара – «Шкафы-купе»;

  • уникальность предложения – «Кухня с гарантией 25 лет!»;

  • идентификационный признак целевого персонажа – «У тебя есть кошка?»;

  • интригу – «Топ-5 ошибок начинающего автомобилиста»;

  • напоминание – «Ты так и не выбрал фотоаппарат?».

Зачастую угадать с заголовком с первого раза не получается, приходится перебирать по 5-10 вариантов. При этом для разных ключевых фраз одни и те же заголовки показывают разную эффективность. Поэтому рекламная сеть не только приветствует креативность, но и всю кампанию превращает в некоторую последовательность тестов.

Сам текст объявления и быстрые ссылки выполняют ту же функцию и оформляются по тем же принципам, что и поисковая реклама: суть предложения, уникальность, условия, решение проблемы, а финальным аккордом становится призыв к действию.

Привлекающая внимание картинка должна соответствовать правилам модерации, но демонстрироваться она будет при стоимости клика от 3 рублей и разрешении владельца ресурса на подобный тип рекламных анонсов. Как правило, на них изображают сам товар или потребность клиента. Обилие мелких деталей снижает эффективность.

Основные принципы и настройки рекламной кампании для РСЯ

Для рекламных площадок сохраняется принцип «одно объявление – один ключевик», поскольку:

  • заранее нельзя предсказать, какой текст окажется эффективнее;

  • увеличивается количество доступных для демонстрации площадок;

  • облегчается управление кампанией, так как будет создана своя UTM-метка для каждого ключевика.

В интерфейс будет загружаться файл Excel с готовыми заготовками объявлений. Оно может быть даже одинаковым для всех ключевиков. UTM-метки для ключевых фраз создаются через функцию «Сцепить ячейки» в Excel по следующему алгоритму:

  1. ключевики копируются и вставляются отдельным столбцом;

  2. все пробелы в них меняют на нижнее подчёркивание;

  3. UTM-метка делится на две части, каждая из которых становится самостоятельным столбцом таблицы.

  4. сцепляют три столбца, получая готовую метку

Существуют особенности и в параметрах настройки:

  1. Минус-слова и операторы не требуются, поскольку на рекламных площадках важен охват как можно большего количества аудитории.

  2. Эффективной стратегией является независимое управление для разных типов. При этом поисковая реклама полностью выключается, а на РСЯ указывают максимально доступный охват.

  3. Стоимость клика подбирается опытным путём: начинают со ставки в 3 рубля и постепенно увеличивают, отслеживая охват аудитории, конверсию посетителей в клиентов и стоимость привлечения. Зачастую разница в 2 рубля оказывается существенной для увеличения результата в несколько сотен раз за пару часов.

Приступая к продвижению товаров и услуг на рекламных ресурсах партнёров Яндекса, стоит избегать распространённых ошибок:

  • копирование поисковой кампании;

  • низкочастотные ключевики;

  • отсутствие регулярных тестов;

  • нет изображения;

  • зацикленность на CTR.

Грамотно настроенная кампания на РСЯ приносит много заявок, при этом на подготовительный этап уходит несколько часов (для поисковых кампаний этот период измеряется днями). Её можно использовать в качестве своеобразного зонда, запуская до демонстраций в поиске, а после получения заявок приступать к разработке полномасштабной рекламной кампании. Однако объявления на площадках необходимо чаще подвергать тестированию, нежели для обычного поиска.