RTB-реклама – так ли она хороша?

Небольшой экскурс. RTB или Real Time Bidding – это технология, по которой размещение и показ рекламы в интернете происходит в реальном времени по системе аукциона. Например, пока вы загружаете тематический сайт об автозапчастях, в течение секунд данные о ресурсе и о вас как о пользователе (география, соцдем, история запросов) обрабатываются роботом и появляются на бирже, и тот рекламодатель, который предложит лучшую цену, показывает вам свою рекламу. Система максимально гибкая и таргетированная, а значит, и CTR значительно выше.

В Штатах RTB пользуется огромной популярностью и считается будущим рекламы, в то время как наши и некоторые зарубежные эксперты пока не спешат ее использовать. В чем же причина? RTB работает не во всех ситуациях, а сегменту премиум-рекламы рекомендуют не применять ее вообще. В доказательство этому – пример крупного популярного развлекательного сайта, который решил сэкономить расходы на отдел продаж и сохранить доходы с размещения рекламы, перейдя на систему RTB.

  • Причина такой ситуации в том, что при выставлении рекламного места на торг не учитываются такие параметры, как рекламный потенциал конкретной страницы, определенное место размещения баннера на ней (вверху, сбоку или в подвале) и другие. Получается, что рекламодатель, оплачивая рекламу, всегда думает о худшем месте ее расположения, что вполне объяснимо. Так как торги проходят не просто в реальном времени, а в считанные секунды, то у роботов просто нет времени глубоко проанализировать все параметры площадки.
  • Прежде сотрудникам удавалось достигать цены $7 за тысячу показов. Изначально на аукционе была указана минимальная цена $1,5, но удивительно было то, что даже по такой стоимости продавалось лишь 10% рекламного инвентаря. Это продолжалось несколько недель, пока провайдер системы не предложил снизить цену до доллара. Впрочем, и это не особо изменило ситуацию. После трех месяцев неудач и финансовых потерь портал вернулся к привычной системе прямых продаж.


Кому подходит RTB? Несмотря на описанные проблемы, RTB имеет право на жизнь. Эта система подходит для ресурсов с большой аудиторией и средним контентом, для небольших или недорогих магазинов. При более высоком уровне можно, например, наладить автоматическую продажу рекламы в странах, где нет представителей и офисов. Крупные компании, которые ведут несколько сайтов, могут успешно использовать RTB для второстепенных ресурсов. Одним словом, если компании важен в основном CPM и охват аудитории или она может предложить недорогой CPM, то технология RTB – то, что надо.

Если же главная задача – получить контакт с релевантной аудиторией без каких-либо рисков и неизвестности, то подходить к аукциону следует с осторожностью. Для премиум-сегмента не рекомендуется использовать RTB даже для остатков рекламного инвентаря. Доменное имя рядом с низкой ценой может негативно сказаться на репутации ресурса и желании клиентов платить больше при прямых продажах.