Разработка веб-сайта компании B2B сектора требует самого современного подхода. Почему для B2B недостаточно обычного сайта-визитки или обычного корпоративного сайта?
Сайты B2B помимо эстетической привлекательности и удобного современного интерфейса должны иметь множество современных возможностей для контакта и общения с постоянными и потенциальными клиентами. Большинство пользователей Интернета имеют свои личные аккаунты в разных социальных сетях, включая форумы и блоги. Для того, чтобы привлечь как можно больше пользователей сети понадобится использовать эти каналы. Согласно официальным авторитетным источникам ежегодно крупнейшие компании мира тратят на SMM миллионы долларов. Интернет сегодня является главной площадкой для поиска потенциальных партнеров как для производителей, так и для поставщиков. Помимо привлечения потенциальных клиентов SMM позволяет увеличить трафик на сайт. К тому же регулярные SMM-компании формируют из клиентов компании «адвокатов» бренда.
Потенциальные партнеры B2B компаний ищут информацию о компании и изучают ее социальную активность и её качество. Разработка веб-сайта компании изначально осуществляется с расчётом на активное использование социального Интернета.
От многих руководителей нередко можно услышать доводы, что B2B сектору нечего делать в соцсетях, поскольку в контакте с конечным потребителем нет необходимости. В случае с B2B-компаниями целевой аудиторией коммуникации является ответственный менеджер компании, а не конечный покупатель. Маркетинговое сообщение доносится именно до ответственного менеджера и в меньшей степени учитывает интересы конечных потребителей.