Привлечение новых посетителей, конверсия в покупателей возможна и в условиях ограниченного бюджета. Есть множество способов, которые требуют не финансовых затрат, а иных ресурсов: внимания и труда.
Вы не знаете, может ли ограниченный бюджет быть эффективным для привлечения и конверсии посетителей в условиях жестких алгоритмов поисковых систем? Ответ вас обрадует: может. Но для этого потребуется использование методов и алгоритмов, на которые не обращают внимания другие владельцы сайтов, выполняя оптимизацию. Условно такие методы можно разделить на следующие группы:
-
ключевые запросы;
-
структурные компоненты и содержание самого сайта;
-
факторы формирования выдачи поисковиков и нахождения в ней сайта, на которые можно повлиять без вложений;
-
внешние источники (ссылки на сайт, размещенные на других ресурсах);
-
маркетинговые ходы, которые не имеют прямой связи с оптимизацией сайта
Большинство компаний, которые предоставляют услуги оптимизации сайта, предлагают составить список ключевых слов и потребовать выделения. Но и при отсутствии бюджета можно провести эффективную работу, о чем заказчик не всегда знает. На сегодняшний день эффективная оптимизация в условиях ограниченного бюджета является достаточно важным звеном, которое все больше начинает пользоваться популярностью. Остается вопрос о том, где найти способы бесплатного привлечения покупателей и как грамотно использовать такой алгоритм?
Если компания или агентство предлагает вам услуги малобюджетного продвижения, то стоит наладить длительные, а главное — доверительные отношения и быть максимально открытым для общения. Доверие поможет найти все проблемные места вашего бизнеса и перспективу для продвижения. Работа с такими алгоритмами будет максимально эффективна и позволит увидеть результаты в максимально короткое время, при этом избежав серьезных денежных затрат.
Подбор ключевых запросов для оптимизации
На первых этапах стоит разграничить методы оптимизации и выбрать основные. Не стоит сразу использовать все доступные алгоритмы. Для оптимизации интернет-магазина стоит решить ряд первостепенных задач:
-
выделить ряд товаров, которые наиболее выгодно будет реализовывать;
-
определить те модели, которые пользуются спросом;
-
какие модели отражаются в СМИ и ожидаются потребителями;
-
выделить ряд моделей, которые имеют ценовое превосходство на конкурентном рынке;
-
особенности продаж, среди которых могут быть: сезонные продажи, региональные, продажи товаров с повышенным спросом.
При создании ключевых запросов отдельное внимание стоит уделять так называемым продаваемым или «транзакционным» ключам, к которым относятся сочетания, включающие в себя: «заказать», «купить», «куплю», «продам» и др. Также стоит предупредить о том, что односложные запросы будут общими и неэффективными.
Максимально эффективным алгоритмом будет являться проработка на всех уровнях вложенности интернет-ресурса, подбор эффективных шаблонных ключевых слов. Нельзя игнорировать даже самые мелкие группы страниц, так как это может привести к значительной потере трафика посетителей сайта.
Готовим сайт к продвижению
Первым делом стоит оптимизировать шрифт страниц и убрать все ошибки кода сайта. Вам нужно сделать так, чтобы все страницы читались легко и были приятными для взгляда.
Особое внимание нужно уделить информации, где указаны контактные данные вашей фирмы. Указывайте максимальное число контактов, чем больше их будет, тем надежнее компания будет выглядеть. Стоит указывать физический адрес, email – обратите внимание, что лучше регистрировать почтовый ящик в платных сервисах, номера контактных телефонов компании, ICQ торгового менеджера или консультанта.
Целевые страницы должны быть оптимизированы под разные сегменты аудитории, на них будут попадать покупатели с разных источников. Каждая страница должна отражать как можно больше конкретной информации о преимуществах, которые получит покупатель, воспользовавшийся вашими товарами или услугами.
Содержание страницы должно включать как минимум один ключевой запрос. Не нужно стараться вписать максимальное количество ключей, сайт вы создаете для пользователей, поэтому старайтесь применять разные формулировки ключевых запросов, не повторяйтесь многократно, текст должен быть максимально читаемый и содержать естественные элементы речи. Не используйте материал других сайтов, заимствование чужих текстов очень не любят поисковые системы: они могут наложить санкций на ваш сайт, тем самым понизив шансы его попадания в ТОП поисковой выдачи. Используйте социальные сети, ведите там активность в группах, размещайте ссылки на ваш ресурс. Google Alerts поможет вам быстро отслеживать информацию о своих продуктах и компании, вы должны быстро реагировать на нее.
Учитывайте, что ошибка в верстке текста или в самом коде страниц, из-за которых сайт может отображаться неправильно, медленная загрузка или отсутствие специальной формы обратной связи могут снижать ваши заказы более чем в два раза. Внимательно прорабатывайте техническое состояние вашего сайта.
Самостоятельно проанализируйте сайт, взглянув на него глазами потенциального покупателя или пользователя ваших услуг. Попросите знакомых оценить сайт, продумайте, что может быть лишним или недостающим, что можно было бы добавить/убрать. Полностью пройдите путь пользователя от попадания на ваш сайт до момента совершения покупки. Уберите страницы, которые будут лишними на этом пути. Залог успешных продаж – это легкая и простая навигация сайта.
Как должен выглядеть сайт в поисковой выдаче
Описание, которое выдает поисковая выдача по ключевым запросам, носит название «сниппет». Это небольшой по объему текст, который находится под ссылкой на ресурс в поисковой выдаче. Большинство компаний и оптимизаторов этот элемент игнорируют из-за трудоемкости и большого количества времени, которое приходится тратить на его проработку.
Сниппет должен отражать транзакционные запросы «заказать», «купить», давать максимальную информацию о деятельности компании и убеждать покупателя зайти на сайт. Можно сказать, что работать с таким небольшим, но очень важным текстом – это высшая степень мастерства оптимизатора.
Как показывает практический опыт, сайты с хорошим сниппетом, которые находятся на третьей или четвертой позиции поисковой выдачи, привлекают в разы больше посетителей, чем лидеры с плохим.
Где взять бесплатные ссылки?
Если компания уже успела заслужить авторитет на оффлайн рынке, то приходит в сеть интернет с уже наработанными связями, потенциальными или реальными партнерами, которые владеют собственными веб ресурсами. Так можно завести крепкие дружественные связи с этими сайтами, где будут размещаться ссылки на ваш ресурс. К примеру, ваша компания занимается курьерской доставкой для крупных интернет магазинов, а на их сайте нет информации о ваших услугах? Тогда самое время напомнить им о прочных деловых связях и дружбе.
Можно исследовать онлайн проекты по вашей тематике, к примеру, различные форумы, порталы, сайты СМИ и другие. Эти места являются потенциальными местами вашего присутствия, размещайте бесплатные ссылки на ваш ресурс, будьте активны в группах, на форумах.
В комплексе с такими деловыми связями между сайтами стоит заниматься наполнением разделов «новости», «статьи», «советы» на вашем ресурсе. Если ведение этих разделов будет качественным, то завладеть этой информацией захотят и другие сайты. Именно тут вам нужно будет обратиться к ним с просьбой о размещении ссылки на первоисточник этой информации, то есть на ваш ресурс.
Свяжите ссылками страницы внутри вашего сайта. Правильная перелинковка страниц поможет вам поднять сайт в поисковой выдаче, сделать навигацию комфортной и использовать низкоконкурентные, продающие запросы максимально эффективно. Не бойтесь делать ссылки на другие ваши товары, которые близки по тематике (например: «вы можете посмотреть новые модели комбайна фирмы Xxx в той же ценовой категории»).
Другие инструменты маркетинга, которые не относятся к поисковой оптимизации
Как владелец бизнеса вы должны особое внимание уделять некоторым факторам, которые будут влиять на популярность вашей компании и увеличивать продажи:
-
ассортимент, представленный на сайте, всегда должен быть в наличии, ведь на репутации магазина негативно сказывается получение покупателем ответа об отсутствии товара в наличии;
-
в вашем магазине должны быть актуальные конкурентоспособные расценки, акции и система скидок для покупателей;
-
консультанты и менеджеры всегда должны быть доступны для связи, а также обладать компетентными навыками;
Старайтесь оставлять клиентам материальные носители. Это может быть дисконтная карта или визитка. Ведь именно материальность является самым большим сомнением при покупке в интернет магазинах.
Анализируем трафик и статистику
Вам нужно подробно изучить свою целевую аудиторию, их поведение, источники, которые приводят их на ваш ресурс. Если есть слабые места – их нужно немедленно устранять и сделать сильные стороны еще эффективнее. Google Analytics или «Яндекс.Метрика» помогут вам наиболее рационально провести анализ целевой аудитории и их поведения. Источники трафика, определение сегментов аудитории, географическое положение – все это позволит подобрать эффективные ключевые запросы. Вы сможете использовать самые эффективные транзакционные запросы в том сегменте рынка или регионе, где они пользуются наибольшим спросом. Аналитические возможности дадут вам информацию о том, почему аудитория покидает сайт без покупки и найти самые слабые мест сайта, чтобы устранить их.