Понятие контекстной рекламы

Понимание основных терминов, которыми оперирует контекстная реклама, а также знание её отличительных особенностей от других способов продвижения является основой основ для успешного внедрения этого метода на практике.

Реклама в сети интернет, которая демонстрируется пользователю во время его путешествия в глубины виртуального пространства и в соответствии с его поисковыми запросами и интересами (по тематике сёрфа), получила название контекстной рекламы. В зависимости от того, где высвечивается это объявление, её принято разделять на поисковую и контекстно-медийную.

Как следует из названия, поисковый контекст презентуется на странице органической выдачи в ответ на запрос пользователя. Эти запросы в профессиональной среде рекламщиков принято именовать ключевыми словами или ключевиками. Для запуска рекламной кампании потребуется собрать значительное число запросов по продвигаемой тематике, а для каждого ключевика понадобится создать своё объявление.

Практический каждый активный пользователь интернета сталкивался с таким явлением как контекстно-медийная реклама. Например, вы искали информацию о ноутбуке и потом при заходе на любой сайт длительное время появляются предложения от разных компаний приобрести или отремонтировать портативный компьютер. Примером контекстной рекламы в её первозданном виде может служить анонс от турагентства на блоге, посвящённом путешествию, туризму, разным странам и пр.

Достаточно часто приходится наблюдать контекстное продвижение товаров или услуг в реальном мире, например, на стендах в поликлинике размещают яркие плакаты с рекламой препаратов от простуды, насморка и т.д.

Популярнейшими поисковиками Рунета признаны Яндекс и Google, каждый из которых обладает собственным сервисом контекстной рекламы. В первом случае это Яндекс.Директ, во втором – Google AdWords. Наибольший интерес представляет Яндекс, поскольку его доля на поисковом рынке составляет около 60%.

От остальных различающихся по эффективности и сфере применения маркетинговых методов (телевидение, печатные газеты и журналы, тизеры, баннеры, SEO и пр.) контекстная реклама отличается широким спектром преимуществ:

  • мгновенная окупаемость – появление первых клиентов в первые часы от начала работы;

  • дешёвый тест – бюджета в пределах нескольких тысяч рублей достаточно для тестирования ниши и выявления спроса на товар, что позволяет избежать закупки неинтересного потребителям продукта;

  • комплексная аналитика – фиксируется практически всё, начиная от точки входа клиента на сайт (с какого ключевого запроса, где и когда был совершён переход) и заканчивая количеством потраченных им денежных средств;

  • оплата по результату – в Яндекс.Директ плата взимается за клик посетителя по объявлению, при этом стоимость определяет сам рекламодатель, система лишь рекомендует минимальную ставку;

  • целевые показы анонсов – можно провести аналогию со снайперской винтовкой при условии грамотно настроенного таргетинга и других параметров;

  • дополнительные возможности – вспомогательные сервисы и инструменты направлены на повышение эффективности (повременное распределение бюджета, география показов и пр.);

  • стабильность и предсказуемость позволяют планировать доходы.

Безусловно, Яндекс.Директ не лишён недостатков, к числу которых относится и дорогой аукцион, и незаметные важные кнопки в настройках, и «чёрные» конкуренты. Однако эффективность этого способа продвижения товаров и услуг очевидна. Необходимо только сразу взять себе за правило, что реклама бывает эффективной и неэффективной, а величина бюджета здесь не играет прямой роли.

100% гарантию меткого выстрела через Директ можно получить при учёте шести факторов:

  1. Контекстная реклама – это инвестиция.

  2. Качественная проработка и подготовка сайта, запуска рекламной кампании, А/Б-тестирования.

  3. Бюджет с запасом.

  4. Спрос на товар/услугу.

  5. Отличное от конкурентов предложение.

  6. Чистая прибыль с одной продажи (маржинальность) от 2000 рублей – при меньшем значении снижается вероятность.

Как устроен рынок контекстной рекламы

Стратегия работы с контекстной рекламой реализуется в одном из двух вариантов: либо сразу приглашается специалист директолог, либо бизнесмен сам вникает в суть этого процесса. Однако даже при втором сценарии развития событий приходит осознание сложности и глубины процесса, отнимающего много времени, поэтому его финал всё тот же – приглашается специалист со стороны.

Однако это не означает, что нет необходимости вникать во все тонкости самостоятельно. Те, кто сами разобрались в нюансах контекстной рекламы, сумеют отличить дилетанта от профессионала, осуществляя найм сотрудника или заключая договор на аутсорсинг. Это позволяет избежать «слива» бюджета и потери драгоценного времени.

В настоящее время на рынке контекстной рекламы в России можно встретить несколько видов подрядчиков.

Потоковое агентство

Рекламная кампания создаётся бесплатно, а оплата труда происходит в виде комиссионного вознаграждения в зависимости от суммы потраченных средств на рекламу. В этом таится потенциальная опасность, поскольку чтобы иметь доход, такие агентства должны обслуживать рекламные кампании с миллионными бюджетами. Вывод очевиден: на каждого менеджера будет приходиться по нескольку десятков различных кампаний с искусственно раздутыми бюджетами. У потока есть ещё один минус – отсутствие тщательной проработки каждой кампании.

Фрилансеры

Привлекательным преимуществом является оперативность настройки кампании и относительно демократичная ценовая политика по сравнению с агентствами. Однако без минусов не обойдётся и здесь. Как правило, фрилансер не обладает опытом и знаниями в маркетинге, поэтому его кампании просты и примитивны. Существует опасность затягивания сроков исполнения заказа, фрилансер может и вовсе пропасть «с линии горизонта». Чтобы найти компетентного директолога, потребуется отсеять не меньше 40 кандидатов, посотрудничать на условиях испытательного срока и в дальнейшем постоянно повышать уровень выбранного работника.

Фирмы В2В

Для них Яндекс.Директ является продажей одной из сопутствующих информационно-консалтинговых услуг, наряду с разработкой сайтов, аудитом хозяйственной деятельности, бухгалтерией и пр.

Частные фирмы

В их прайс-листе редко встретишь стоимость услуги ниже 10 тысяч рублей. Основным источником привлечения клиентов является сарафанное радио и повторные обращения, что достигается компетентностью специалистов.

Самостоятельные мастера

Разработают уникальную рекламную кампанию. Однако никогда не работают с большим количеством клиентов и могут запросто отказать, если что-то не понравится в заказчике. Рутинные задачи делегируют личным помощникам, а минимальные расценки стартуют с 30 тысяч рублей.

До заключения договора о сотрудничестве с любой из этих категорий подрядчиков настоятельно рекомендуется проверить их на профпригодность и компетентность.