Поисковый маркетинг. Часть 1

Поисковый маркетинг – это совокупность действий для привлечения целевой аудитории, работа с поисковиками. Это шире понятия SEO. Сюда входят оценка бизнеса и веб-страницы заказчика, изложение коммерческих статей, определение продающих элементов.

Польза от поискового маркетинга

Большая часть бизнес-проектов получает от поискового маркетинга (даже в сокращенном виде) огромную пользу благодаря запуску контекстной рекламы и оптимизации работы сайта. Поисковая оптимизация принесет эффект через несколько месяцев. А разработать и воплотить контекстную рекламу можно всего за неделю. Этим увеличится поток потенциальных клиентов и продажи увеличатся уже в первую неделю. При условии, что отдел продаж не будет спать на рабочем месте, а поспособствует максимальному количеству заключения сделок.

Поисковый маркетинг и его составляющие

В лучшем случае поисковой маркетинг складывается из трех частей:

маркетинг;
поисковая оптимизация;
контекстная реклама.

Возможная разновидность – вместо трех состоит из двух последних.

Маркетинг

Если предлагают услуги маркетинга, они обязательно будут в себя включать этап изучения бизнеса и веб-ресурса. Исполнитель не только подбирает ключевые слова, но и вникает в суть, специфику работы вашего бизнеса, разбирается, какие достоинства есть перед конкурентами и существуют ли они. Проводится короткий маркетинговый аудит. Отлично будет, если исполнитель выяснит, на каком этапе находятся бизнес-процессы и есть ли они у вас.

Поисковая оптимизация

Это совокупность действий по продвижению сайта согласно поисковым системам. Здесь стандартно: подбор запросов, анализ веб-сайта, советы, приобретение ссылок, отчетные данные.

Если говорят о маркетинге, то на этой части работы профессиональный исполнитель будет начинать не покупать ссылки, а приступит к анализу сайта. Нужно, чтоб в дальнейшем ресурс продавал товар, а не просто стоял на высоких позициях в поисковых системах. Отличный исполнитель постарается уговорить заказчика выполнить его рекомендации.

Контекстная реклама

Если не сделать анализ сайта и бизнеса, контекстная реклама может быть безрезультатна. Когда ресурс плохой, то даже качественная реклама не сможет окупиться, поднять уровень продаж. Если нет четкого разделения между вашим товаром и аналогичным продуктом конкурента, заголовки текста рекламных кампаний тоже не дадут преимущества. В результате – никакого эффекта.

Возможности поискового маркетинга

Качественный поисковый маркетинг способен принести прибыль путем привлечения новых клиентов. Это не просто, потому что необходимо хотя бы сотрудничать с исполнителем и проводить оптимизацию сайта. Нужно принимать во внимание советы исполнителя. Привести бизнес-процессы к улучшенному варианту хотя бы по простому принципу. Как показывает практика, много заказчиков не способны научить собственных менеджеров регулярно отслеживать поток электронной почты или принимать звонки с приветствием: «Компания «Рога и Копыта», вас слушает менеджер Сидоров, добрый день!».

Поисковый маркетинг и SEO – это не волшебная палочка, убирающая трудности.

Что не под силу поисковому маркетингу

Поисковой маркетинг, как действенное средство продвижения бизнеса, всегда актуально, хотя и не самая последняя новинка на рынке IT-услуг. Создано много программ специально для специалистов SEO, облегчающих работу в этой сфере, но главными инструментами грамотных исполнителей остаются личные качества и умения. Не стоит надеяться на чудо, есть пределы возможностей поискового маркетинга.

Ваше желание?

Если вы - владелец бизнеса в сети, собираетесь воспользоваться услугами поискового продвижения, обратится к специалистам, необходимо выделить основные цели и результаты. Вы не смогли бы создать успешное дело, изначально не имея четкой стратегии работы хотя бы на краткие сроки или без базовых знаний планирования. В нашей практике встречались такие люди. Им пришлось затратить намного больше усилий, чем следовало.

Составим список обычных ожиданий клиентов:

получение трафика из систем поиска;
добыча искомых мест в высоких местах выдачи поиска;
гарантии;
ясность сотрудничества с исполнителем;
точные сроки получение первых итогов от маркетинга.

Компания, выполняющая продвижение, старается максимально выполнить пожелания клиента. Прежде обычные методы SEO позволяли сайту быстро подняться на топовые позиции, на данный момент развитие Всемирной паутины и доступных поисковых алгоритмов делает работу оптимизаторов труднее. Сложнее стало удовлетворить все пожелания заказчика, а некоторые и вовсе невозможно.

Обратная сторона медали

Что не выполнит даже грамотный оптимизатор:

Получить высоких позиций сложно, в Интернете практически нет неконкурентных или низкоконкурентных сайтов. Множество конкурентов активно используют пространство медиа, пользуясь запросами для продвижения, похожие (если не аналогичными) на ваши. В принципе, некоторое число позиций будет доступно всем, но для вас же это не приоритетно? Топ имеет мало мест: много пользователей не смотрят дальше второй страницы в поиске «Яндекса» или Google. Это проверенные данные.
Стабильное удержание результатов связано с вложенным бюджетом. Подсчитать просто: пока вы проводите работы над раскруткой сайта (или платите людям, выполняющим эту работу), есть определенная стабильность. Разговор не только о материальных вложениях – пополнение уникального контента занимает много времени и творческих идей. Стабильные результаты могут быть обеспечены постоянным вложением денег и выполнением конкретных процедур.
Когда речь идет о точных сроках получения топовых позиций, компания-исполнитель полагается на личный опыт или экспертное мнение. Такие данные приблизительные. Не имеет значения, что пообещают разные оптимизаторы, поисковой маркетинг приносит плоды спустя 3 – 6 месяцев толковой работы. Это нормальный показатель.
Давать гарантии, что поисковой маркетинг в любом случае принесет позитивные результаты, - это пустые обещания. Вам могут пообещать любые гарантии, но это маркетинговый ход. Чтоб вывести сайт в топовые места выдачи поисковиков и превращать новых посетителей в потенциальных клиентов, недостаточно действий оптимизатора. Результаты не зависят от уровня сотрудничества, хотя плодотворная взаимная работа улучшит работу всего процесса. Основную роль играют алгоритмы, используемые поисковыми системами.
Большая часть исполнителей любить работать скрытно. Вам будет предоставлено техническое задание, расписанное на нескольких страницах, специалист объяснит суть проводимой работы, заверяя, что все в порядке. Для эффективной работы должна присутствовать прозрачность. Вы должны принимать участие в кампании оптимизации. В идеале, специалист будет задавать вопросы, ваши ответы должны быть полные и понятные. Оптимизатору станет ясно, что нужно вам, чего требует сайт. Это важно, если сайт будет использован как инструмент продаж. На начальном этапе можно обговорить детали распределения выделенного бюджета. От взаимодействия с исполнителем зависит будущая эффективность проекта.