Учитесь, делайте прогнозы, получайте отдачу в финансовом плане
Занимаясь бизнесом, вы планируете и считаете полученные доходы. Мы предлагаем провести аналогичный принцип расчета прибыли в деле поискового продвижения.
Перед тем, как начинать вкладывать деньги в крупные дела, стоит заложить пункт возможного риска в маркетинге в Интернете. Если посчитали, что коэффициент возврата вложенных финансов приемлемый, тогда приступайте к работе с запросами, что вам интересны (если имеете достаточно времени). Принимайте во внимание коэффициент имиджа, предполагающий отдачу от мероприятий по SEO, что имеет вид отложенного спроса. Если расчеты показывают плохую картину продвижения от выбранных вами ключей, не тратьте время на эту затею и бросайте ее. Так будет лучше вам и специалистам, сэкономите время и деньги, вложив их в другое направление рекламы.
Запомните: рекламу не нужно оценивать по стоимости. Она либо эффективна и дает вам прибыль, либо дохода нет, довольным остается лишь рекламное агентство.
Дешевые и простые инструменты анализа эффекта
Заказчики желают получить позиции в топовых местах поисковой выдачи «Яндекса» и Google Дополнительно они хотят получить и прирост трафика. Все меняется, запросы бизнеса, расположенного в Интернете, увеличиваются. Это нормальная закономерность.
Возникает ситуация, аналогичная рекламе через другие каналы. Все будут видеть новый iPhone, если его будут рекламировать в маршрутках города. Все ли купят его? Также работает и поисковая оптимизация: сайт, что будет отвечать всем алгоритмам машины поисковика, будет иметь больше трафика. Но все ли пользователи, что посетят ресурс по новым каналам, станут вашими покупателями?
Инструменты веб-аналитики
В любом случае желание проводить детализацию и конкретику полученного от продвижения результата наталкивает на методики и инструментарии веб-аналитики. Они имеют одинаковую схему оценки.
-
Выводиться трафик, что приходит из поисковиков по данным конкурентным запросам.
-
Проводиться уровень конверсии пользователей, пришедшим по таким запросам на сайт.
-
Определяются эффективные ключевые слова, плохие отбрасываются, происходит перераспределение бюджета поисковой оптимизации, смотря на полученные данные.
Интернет имеет широкое разнообразие софта, что дает возможность провести такие исследования. Пригодные программы к использованию имеют основные особенности:
-
платные, бесплатные и платные условно;
-
отечественные и зарубежные;
-
встроенные и автономные в сервисы поисковых систем.
Большая часть из них, даже те, что имеют бесплатные версии оплачиваемого софта, наглядно показывают эффект от действий оптимизации. Или его отсутствие. Самый простой инструментарий веб-аналитики не будут требовать от вас особых умений и навыков, но освоить главные понятия специалистов по продвижению будет не лишним. Это вам пригодиться во время ориентировки в результатах статистики, что предоставит программа. Насколько данные будут разбросаны, их количество, будет зависеть от софта, каким вы воспользуетесь.
Все гениальное - просто
«Яндекс» прочно занял позицию лидера среди поисковых систем, с помощью которых в Интернете люди ищут коммерческие предложения. Поэтому можно воспользоваться инструментом для сбора статистических данных по продвигаемому ресурсу, что был разработан его создателями, - «Яндекс. Метрикой». Этот софт простой в пользовании и бесплатный, даст вам возможность провести оценку эффекта рекламной кампании и изучить цифры конверсии аудитории:
-
сколько людей, посетивших сайт, заглянули на продвигаемые страницы;
-
сколько процентов посетителей просмотрела массово число страниц ресурса;
-
какое количество потенциальных клиентов выполнили необходимые действия (скачали прайсы, сделали переходы по ссылкам, оформили формуляр и прочее).
Программа обновляет данные каждые пять минут; это позволит собирать актуальную статистику ежедневно. Мануально настраиваются ключевые параметры оценки, переходы, что есть нежелательными, исключаются, принимаются во внимание характеристики юзабилити и поведенческие факторы.
«Яндекс.Метрика», начиная с 2012 года, дает возможность проводить анализ фирмы: получив данные можно провести выводы, что стоит поменять на благо улучшения конверсии.
Google Analytics. Веб-сервис (бесплатный) позволяет получать детальные статистические данные по аудитории вашего ресурса. Если есть активный аккаунт Google AdWords, то это дает возможность получить полный и неограниченный доступ, при этом базовая версия предоставляет больше 10 миллионов просмотров за месяц. Сервис может дать такую информацию:
-
с какого места в Сети приходят пользователи;
-
маршрут посещений людей;
-
время, проведенное на портале;
-
конверсию через поисковые запросы.
Как и все гениальное, алгоритм анализа прост: когда происходит вход в аккаунт, создается сегмент конкретно тех пользователей, что попали на сайт по запросам конкурентов из определенной поисковой системы (Dashboard Google Analytics – «Детализированные сегменты» – «Добавить новый»). Таким образом происходит отслеживание эффективности раскрутки сайта. Чтобы получить данные о чистом трафике из поисковиков, в параметрах активируем канал organic, также проводим исключение брендовых и прочих запросов вне конкуренции. У вас также есть возможность провести ограничение сегмента по определенному поисковику, поставив только Google, или«Яндекс», или Mail.ru (параметр «Источник»). Сохранив все результаты, получите статистику трафика по конкурентным запросам. Таким образом станет ясна картина объема трафика при проведенных действиях по SEO.
Будут отображены настоящие цели и последовательность переходов пользователей, сможете получить оценку отдачи от применения определенных ключевых запросов поиска. Будет дана оценка числа конверсии, также увидите доход по разным запросам. Не нашли ни одной конверсии за поставленный промежуток времени? Значит, ключевой запрос не работает, срочно его снимайте.
В итоге
Четкое и частое применение простых и доступных всем инструментов веб-аналитики (лучше делать все в комплексе, поскольку они не идеальны) даст возможность оценить эффект или убедиться в противоположном – неэффективности, - от SEO, определить дополнительные сферы привлечения пользователей. Бонусом станет получение данных, как можно лучше перераспределить бюджет на проведения рекламы.
Основного набора вышеуказанных метрик будет достаточно, чтобы иметь картину о работе ваших активов.