Оценка эффективности кампании

На сегодняшний день контекстная реклама – по праву считается одним из главных путей расширения клиентской базы в Сети – ясный, гибкий и действенный. Актуальна и для больших фирм, и для бизнесменов-новичков. Но как увидеть, оправдывает ли этот метод раскрутки вложенные средства и время?

Обозначьте цель

Это крайне важный пункт, который необходимо выполнить перед запуском рекламной кампании. Чего вы планируете добиться и по каким показателям за этим следить? Для сравнения стоит оценить критерии на текущее время. В соответствии со спецификой области это может предполагать просмотр контактной страницы, отправка продукта в корзину, оформление покупки, оплата и прочее.

Для отслеживания цели (а в дальнейшем и результата), используйте статистические инструменты – Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они предоставляют исчерпывающие данные. Определить источники звонков можно через сервис «Целевой звонок», присваивающий конкретные номера различным каналам.

UTM-метки (переменные, добавляющие URL-адрес лэндингу) позволяют получать с помощью аналитической системы подробности о кликах по ссылке рекламы:

  • рекламная система – utm_source;
  • тип трафика – utm_medium;
  • номер объявления – utm_content;
  • имя рекламной кампании – utm_campaign;
  • ключевое слово – utm_term.

Это ключевые метки, но, естественно, не все.

Разработайте структуру кампании

Настройка контекстной рекламы осуществляется по многим характеристикам: площадки, геотаргетинг, запросы по типу (названия продуктов, категории, рубрики) и частотности. Следует разделить объявления на группы по особым признакам. При необходимости создайте структуру с разделами и подразделами, к примеру:  

  • деловая обувь
  • деловая обувь + возраст
  • деловая обувь + регион

Ocenkajeffektivnostikontekstnojreklamy-2.png

Анализируйте кампанию

Анализ рекламы и расчет KPI осуществляется на базе самых разных характеристик: показы, клики, расходы, конверсия, CTR, цена за посетителя, CPA или CPL, а также ROI.

Сегменты кампании по отдельности проходят оценку посредством особых техник интерпретации данных и сравниваются друг с другом по KPI.

Анализировать необходимо для того, чтобы быстро вносить корректировки в кампанию: снижение/повышение расходов, отключение объявлений, правка перечня ключевых слов.

direkt-svodka.png

Как проводится анализ?

Сравнение данных – среди различных типов или внутри кампании. Выявить критерий и сформировать отчеты в виде таблиц/диаграмм.

Пример отчетов:

  • диаграмма с KPI нескольких кампаний по конкретной характеристике;
  • диаграмма с KPI нескольких кампаний по различным характеристикам (наложение диаграмм);
  • сравнение кампаний по разным характеристикам за определенные временные интервалы (таблица).

  1. Систематически проводите сравнение данных за одни и те же отрезки времени. Учитывайте сезонность, если она актуальна для вашей сферы.
  2. Следите за динамикой. Наиболее наглядный метод – диаграммы.
  3. Ocenkajeffektivnostikontekstnojreklamy-4.png
  4. Применяйте цветовую маркировку информации, к примеру, при создании отчета в Excel – чтобы обозначать цифры с хорошей или негативной динамикой. Воспользуйтесь инструментом «Цветовые шкалы».
Ocenkajeffektivnostikontekstnojreklamy-5.png