Время на прочтение: 2 минуты
2024
На сегодняшний день контекстная реклама – по праву считается одним из главных путей расширения клиентской базы в Сети – ясный, гибкий и действенный. Актуальна и для больших фирм, и для бизнесменов-новичков. Но как увидеть, оправдывает ли этот метод раскрутки вложенные средства и время?
Обозначьте цель
Это крайне важный пункт, который необходимо выполнить перед запуском рекламной кампании. Чего вы планируете добиться и по каким показателям за этим следить? Для сравнения стоит оценить критерии на текущее время. В соответствии со спецификой области это может предполагать просмотр контактной страницы, отправка продукта в корзину, оформление покупки, оплата и прочее.
Для отслеживания цели (а в дальнейшем и результата), используйте статистические инструменты – Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они предоставляют исчерпывающие данные. Определить источники звонков можно через сервис «Целевой звонок», присваивающий конкретные номера различным каналам.
UTM-метки (переменные, добавляющие URL-адрес лэндингу) позволяют получать с помощью аналитической системы подробности о кликах по ссылке рекламы:
- рекламная система – utm_source;
- тип трафика – utm_medium;
- номер объявления – utm_content;
- имя рекламной кампании – utm_campaign;
- ключевое слово – utm_term.
Это ключевые метки, но, естественно, не все.
Разработайте структуру кампании
Настройка контекстной рекламы осуществляется по многим характеристикам: площадки, геотаргетинг, запросы по типу (названия продуктов, категории, рубрики) и частотности. Следует разделить объявления на группы по особым признакам. При необходимости создайте структуру с разделами и подразделами, к примеру:
- деловая обувь
- деловая обувь + возраст
- деловая обувь + регион
Анализируйте кампанию
Анализ рекламы и расчет KPI осуществляется на базе самых разных характеристик: показы, клики, расходы, конверсия, CTR, цена за посетителя, CPA или CPL, а также ROI.
Сегменты кампании по отдельности проходят оценку посредством особых техник интерпретации данных и сравниваются друг с другом по KPI.
Анализировать необходимо для того, чтобы быстро вносить корректировки в кампанию: снижение/повышение расходов, отключение объявлений, правка перечня ключевых слов.
Как проводится анализ?
Сравнение данных – среди различных типов или внутри кампании. Выявить критерий и сформировать отчеты в виде таблиц/диаграмм.
Пример отчетов:
- диаграмма с KPI нескольких кампаний по конкретной характеристике;
- диаграмма с KPI нескольких кампаний по различным характеристикам (наложение диаграмм);
- сравнение кампаний по разным характеристикам за определенные временные интервалы (таблица).
- Систематически проводите сравнение данных за одни и те же отрезки времени. Учитывайте сезонность, если она актуальна для вашей сферы.
- Следите за динамикой. Наиболее наглядный метод – диаграммы.
- Применяйте цветовую маркировку информации, к примеру, при создании отчета в Excel – чтобы обозначать цифры с хорошей или негативной динамикой. Воспользуйтесь инструментом «Цветовые шкалы».
