«Окно в 36 часов» — один из наиболее результативных вариантов дедлайнов для продаж и акций. Его использование поможет вам привлечь клиентов, а также даст возможность «дожать» тех, кто сомневается в необходимости приобретения товара или услуги.
Вы можете использовать и другие окна — 12, 24, 48 часов, однако результаты тестирования свидетельствуют о том, что наиболее действенным является указание 36 часов действия акции.
Итак, если вы помещаете на своем сайте информацию о спецпредложении или акции, укажите, что они действуют лишь 36 часов. Это окно должно стать ключевым моментом в рекламных текстах при размещении акционных или специальных предложений.
Как должно выглядеть рекламное предложение с окном в 36 часов
Рассмотрим структуру рекламного предложения с окном на примере продажи семинара. Сразу же оповестите клиента о том, что запись на участие в семинаре уже идет, после чего укажите, что регистрация ведется только 36 часов. Затем дайте ссылку на более подробное описание семинара, размещенное на вашем сайте. Укажите период, в течение которого можно воспользоваться выгодным предложением. Убедите потенциального клиента в необходимости как можно скорее записаться на семинар, указав ограниченное количество участников. Побудите клиента к записи, коротко рассказав, какие преимущества даст посещение мероприятия и приобретенные в его рамках знания. Текст будет иметь примерно следующий вид:
Регистрация на семинар открыта! Только 36 часов!
Внимание, только в течение 36 часов идет запись на семинар «10 шагов к успешному продвижению компании в соцсетях»:
«ссылка на описание на вашем сайте»
Предложение актуально с 12:00 15 декабря (вторник) до 23:59 16 декабря (среда)!
Осталось всего 30 мест для записи на семинар, спешите зарегистрироваться!
Не упустите возможность узнать секреты продвижения вашего бизнеса в соцсетях и увеличить продажи!
Записывайтесь на семинар прямо сейчас: «ссылка на ваш сайт».
Остались последние места!
Как усилить эффект
Рассмотрим ряд техник, с помощью которых можно достичь максимального результата от дедлайна в 36 часов»:
-
часы-таймер — они должны отсчитывать время до конца акции/предложения и показывать потенциальному покупателю, что ограниченное предложение скоро закончится;
-
рассылка — сделайте рассылку предложения по клиентской базе; желательно заранее подготовить аудиторию к акции, разослав за несколько недель до ее проведения серию статей (примерно на 1-1,5 тысячи знаков) об акции, в которых будет ссылка на страницу с более развернутой информацией на вашем интернет-ресурсе. Также вы можете включить ссылку на акцию в рассылку (в случае, если делаете ее регулярно).
Отправка серии писем с начала акции до ее окончания
Если вы используете окно в 36 часов, отправьте клиентам письмо о старте акции. В течение последующих 36 часов отправьте еще несколько писем по следующей схеме:
-
после 6 часов действия акции высылается информация с указанием возможных причин, по которым клиент до сих пор не стал участником акции;
-
после 12 часов действия акции указывается примерный итог по полученным результатам;
-
спустя 24 часа — еще одно письмо;
-
спустя 30 часов — письмо с напоминанием о том, что до завершения акции осталось только 6 часов;
-
спустя 36 часов оповестите клиентов о завершении акции.
После проводится дожимание продаж, во время которого совершается итоговый обзвон клиентов и получение оплаты.
