О фрилансе. Работаем над презентацией проекта

Если вы — дизайнер-фрилансер, то у вас есть потрясающая возможность — выбирать проект, над которым вы будете работать, основываясь на собственных предпочтениях и способностях.

Тем не менее, в условиях нестабильной экономической ситуации, иногда приходится отказаться от такой привилегии, и браться за работу не только над привлекательным проектами, а вообще хвататься за любую возможность пополнить свое портфолио свежей работой и получить лояльного клиента. Вам придется приложить усилия к тому, чтобы презентовать себя клиенту правильным образом.

Чтобы заполучить клиента, иногда даже важнее не то, как вы делаете свою работу, а то, как вы ее презентуете. Придется сосредоточиться. Вы должны вкратце рассказать клиенту о том, что вы умеете, и как вы это умеете. Вы должны объяснить, почему клиент должен выбрать в качестве исполнителя вас. Возможно, эта статья немного поможет вам понять, как грамотно презентовать потенциальному заказчику.

Как произвести первое впечатление

Первые впечатления

Если вы работаете через онлайн платформы для поиска заказов (типа FL, Elance и тд.), наверняка вам приходят уведомления о том, что размещены новые заказы, которые подходят под ваши скиллы. Будете ли вы работать над заказом — зависит от того, как вы подойдете к первому общению с заказчиком. Отнеситесь к этому с ответственностью, а не просто как к какому-то очередному заказу.

Вы должны сосредоточиться и создать действительно оригинальное предложение для потенциального заказчика. Это необходимо хотя бы по одной простой причине — не забывайте, что вы там такой не один. Этот заказчик будет буквально завален предложениями о работе, и ваше — должно выделяться. В хорошем смысле.

Вот несколько пунктов, которые мы порекомендовали бы соблюсти:

  • Продумайте, есть ли у вас опыт, который пригодится конкретно для этого проекта. Если таковой есть — обязательно указывайте его и описывайте во всех подробностях. Если клиенту нужен, например, сайт для ресторана, а вы как раз не так давно закончили работу над другим сайтом по этой же тематике — сообщите ему об этом. Это будет плюсом для вас, потому что вы уже немного знакомы со спецификой этой сферы и работать с вами такому клиенту будет удобнее.
  • Набросайте идею по реализации проекта и изложите ее заказчику. Он увидит, что на начало момента работы у вас уже будет какая-то идея, вы начнете не с пустого места.
  • Запрашивайте у заказчика как можно больше дополнительных деталей о проекте. Это поможет, как сделать свое предложение более полным конкретики, так и показать заказчику, что вы проявляете к проекту интерес.

Ваш клиент — прежде всего человек.

Персонализируйте ваше предложение. Клиент должен видеть, что это предложение персонально для него. Избегайте стандартных выражений а-ля «доброго времени суток» и обращений в обход имени, и прочих элементов, которые выдавали бы шаблонность вашего предложения. Покажите клиенту, что вы заинтересованы помочь ему.

Постарайтесь вывести клиента на открытое общение. Обсуждайте проект подробно, вдаваясь в мелочи. Если вам кажется, что какой-то функционал, требуемый клиентом, осуществить сложно или невозможно вообще, то скажите об этом заказчику. Лучше уточнить все непонятные моменты сразу.

Убеждение клиента

Убеждаем клиента

Иногда, вне зависимости от того, насколько вы профессионально подошли к составлению предложения для потенциального заказчика, он все же будет оценивать вас по вашему портфолио. Вот, что поможет вашему портфолио выглядеть более убедительно:

  • В портфолио покажите то, что вы работали над проектами, которые касались самых разных сфер. Делали сайт для социальных проектов, магазинов, для бренда одежды — включите всё это в свое портфолио.
  • В портфолио включите положительные отзывы предыдущих клиентов о работе с вами. Это может подействовать на потенциального заказчика. Он увидит, что есть люди, которые готовы поручиться за качество вашей работы.
  • Включите в портфолио всё, что может сказать о вашей квалификации — сертификаты, награды, и т.д. Это также положительно скажется на мнении клиента о вас.

Заключение

Итак, подведем итоги. Вам нужно сосредоточиться на убеждении клиента в том, что стоит работать именно с вами. Дайте ему понять, что из вас получатся отличные партнеры и проект будет выполнен на профессиональном уровне. Покажите свою готовность помочь, и с помощью своих профессиональных навыков решить поставленные проблемы. Так вы получите заказ. Останется только сделать его так качественно, как вы обещали, но для вас, надеемся, это не должно быть проблемой.