В большинстве случаев руководители компаний готовы рассматривать медийную рекламу исключительно как инструмент брендинга или PR для крупного бизнеса. Немногие задумываются о том, что данный инструмент возможно применять с большим успехом для продаж и в малом, и в среднем бизнесе. Основной вопрос состоит лишь в выборе верной стратегии и реализации медийной кампании на высоком, профессиональном уровне.
Давайте проанализируем использование такой рекламы в целях стимулирования продаж скажем, на примере рекламной кампании, проведенной для средних масштабов строительной организации. Руководство компании приняло решение взяться за активное развитие своего нового направления бизнеса – строительство загородных домов. Специально для этого направления был создан отдельный сайт, впоследствии была запущена рекламная кампания, которая включала в себя как контекстную рекламу, так и поисковое продвижение. Контекстная реклама через время принесла свои плоды, но от поисковой оптимизации мы решили перейти к медийной рекламе. Для размещения баннера специалист по рекламе из строительной компании выбрал площадку, на которой собирается довольно финансово обеспеченная аудитория. Один из популярных бизнес – ресурсов в рунете.
С размещения баннера на данном портале, пожалуй, и началось ведение рекламной кампании. За первый день с портала было совершено порядка двух с половиной тысяч переходов на рекламируемый нами сайт строительной компании, кроме того, поступил один звонок, были отправлены три заявки на расчет.
На момент, когда до заранее оплаченного повторного размещения нашего баннера оставалось порядка десяти дней, руководитель строительной компании обратился к другим специалистам по маркетингу, потому что остался недоволен результатами рекламной кампании. После того, как за это дело взялись настоящие профессионалы, количество перешедших по баннеру людей увеличилось в ~2.4 раза. Было собрано порядка 50 заявок на расчет. В фирму поступило более 60 звонков. В обоих случаях баннеры были размещены на одном и том же портали в один и тот же рабочий день недели.