Лидогенерация: когда это работает?

Сегодня большинство компаний используют те или иные инструменты интернет-маркетинга — самостоятельно или через подрядчиков — стремясь при этом сократить расходы и увеличить прибыль. Один из эффективных механизмов — лидогенерация или целенаправленный интернет-маркетинг.

Отличие от остальных способов в том, что заказчик платит только за так называемые «лиды» — конкретные действия пользователей. Это может быть заполнение анкеты, совершение онлайн-покупки, скачивание приложения, получение обратного звонка — в общем, определенный шаг пользователя, который ведет к повышению прибыли.

Какими способами привлечь целевую аудиторию на сайт и побудить к лиду — контекстная реклама, таргетирование, баннеры, рассылки — решает агентство. С одной стороны, заказчик снимает с себя ответственность, с другой стороны — передает часть бизнеса под ответственность агентства, не имеет возможности вмешиваться и контролировать процесс, а это означает определенный риск.

В каких случаях лидогенерация оправдана?

  • предмет лида находится в пределах виртуального пространства, благодаря чему есть возможность реально оценить результат кампании;
  • у товара большой спрос и низкая цена, что повышает уровень спонтанности покупки;
  • товар унифицирован — ситуация, когда на рынке представлено большое количество подобной продукции и имидж бренда не несет особой ценности для аудитории.

Применение лидогенерации наиболее эффективно для туризма, обучения, страхования, онлайн-покупок, сервисных компаний, онлайн-игры, мобильные сервисы.

Основные условия эффективной кампании:

  • отсутствие привязки выбора товара/услуги к имиджу бренда;
  • четкая схема монетизации;
  • сложившийся спрос и четкое понимание целевой аудитории;
  • ясная мотивация действий;
  • качественная продающая промо-страница;
  • таргетированный трафик;
  • большой опыт подрядчика.

Лидогенерация является эффективным, но при этом узкоспециализированным инструментом, результат работы которого зависит от специфики бизнеса, а также целей и задач рекламной кампании. Специалисты ведущего интернет-агентства «Webformula» рекомендуют совместно с подрядчиками предварительно провести глубокий анализ своей ниши и целевой аудитории, а затем, определившись в необходимости лидогенерации, довериться опытному агентству.