Создание новых лидов называют лидогенерацией. Раньше подобный процесс являлся второстепенным способом создания высоких показателей продвижения рекламируемого ресурса. Но с течением времени лидогенерацию начали воспринимать как новое и самостоятельное направления продаж в интернете. Сегодня на просторах российской сети сформирован целый сегмент, занимающийся производством лидов для тех, кто в этом заинтересован.
Способы привлечения лидов
Наиболее эффективными способами привлечения лидов являются организации встреч, приглашения делегатов на различные мероприятия, изучение рынка, реклама в контекстных строках различных поисковых систем. Кроме того, эффективны рассылки на почтовые ящики потенциальных потребителей.
Сам же процесс превратился в услугу, которой пользуются новые компании еще до того, как начинают действовать активно.
Процесс лидогенерации — это изучение приоритетного отношения потребителя. Для достижения этих целей проводятся социологические исследования на всех ресурсах всемирной сети, пользующихся достаточной популярностью. Некоторые сотрудники лидогенераторов опрашивают потенциальных потребителей напрямую по телефону. Хотя такие опросы весьма затратные, они принесут большее количество лидов. Также происходит изучение достоинств, свойств и качеств, дающих преимущество представляемому товару.
На основании полученных данных лидогенератор разработает и проведет компанию, используя все доступные интернет-ресурсы. При последовательном и безошибочном проведении всех этих действий на сайт-заказчик привлекаются не простые просмотры пользователей, а лиды.
Виды лидов
Стоимость лидогенерации различна, и различия вытекают как раз исходя из того, что подразумевается под лидом.
Лид – это потенциальный клиент, который соответствует выбранным критериям и показывает какие-либо предпосылки для приобретения рекламируемого товара или услуги. Такие предпосылки выражаются в виде заполненной анкеты, заявки на потенциальное приобретение или заказе на обратный звонок.
Интернет-рекламу оплачивают по принципу «плата за…», то есть платят за посещение, клик, просмотр и т. д.
Некоторые платят за клики аудитории. По их мнению, стоит только покупателю перейти на сайт его продукта, и покупка товара неизбежна. Подобные генерации недороги. Но если рекламодателю необходимы именно проданные товары и оплачивает он именно их, то подобная генерация стоит, конечно, заметно дороже, так как в таких случаях разговор идет о выполнении нелегкого труда по стимулированию посетителей и получении значительной прибыли.
Много лидогенераторов предоставляют комплексные услуги и поставляют лиды различных видов. Если смотреть на стоимость этого, то можно проследить непреложный закон рыночной экономики: оптом — дешевле.
Процесс лидогенерации несколько отличается от продвижения сайтов с помощью поисковых систем. Лидогенерация находит в поисковиках информацию о нуждах потребителя. На основании полученного комплекса данных намного лучше определяется целевая аудитория возможных потребителей продукта, который необходимо продвинуть. При этом поиск лидов становится более целенаправленным.
В некоторых случаях изучение одних только запросов поисковиков уже позволяет определить нужное количество лидов. Это существенный выигрыш в силах и времени. А если сравнивать с прямыми опросами, то значительный.