Время на прочтение: 2 минуты
6 апреля 2024
Лид-магнит — бесплатный бонус, который потенциальные клиенты получают от проекта в обмен на свои контакты. Основная его цель заключается в сборе информации для базы контактов людей, которым затем можно продать другие продукты.
Еще несколько лет назад интернет-пользователи боялись оставлять в сети свои контакты. Но появление соцсетей убрало этот страх, и люди без опаски вписывают данные, особенно там, где видят действительно интересное для них предложение.
Чтобы было понятно, как работают лид-магниты, разберем несколько примеров.
Лид-магнит для онлайн-магазина одежды
Посетителю сайта уже на главной странице дарят скидку в 500 рублей всего лишь за e-mail. Людям нравиться получать деньги просто так, поэтому пользователь не задумываясь оставит контакты, даже не прочитав подробности акции (а это — предложение лишь для 1-ой покупки, которую нужно совершить на определенную сумму в недельный срок).
Причем производится сегментация аудитории благодаря кнопкам с указанием пола: благодаря этому потенциальный клиент будет получать информацию, которая, вероятно, заинтересует его.
Лид магнит для сферы развлечений
На сайте онлайн-казино предлагают 20$ на счет при регистрации. Однако о том, что их уже нельзя будет вывести со счета, посетитель не задумывается.
Варианты лид-магнитов
Для профессионального обучения:
• видео;
• бесплатный вебинар;
• электронная книга.
Для софта:
• демо-версия программы;
• премиум аккаунт;
• бесплатная пробная версия;
• тестовое использование;
• ограниченная версия.
Для e-commerce:
• доставка;
• подарок.
Такими способами компании собирают контактную базу и с ней проводят дальнейшую работу.
Как создать лид-магнит
Сосредоточьтесь на том, какая проблема может быть у вашего клиента. Лид-магнит должен стать пособием по ее решению.
Лид магнит должен содержать предложение для определенного сегмента рынка и приводить к конкретному желанию/результату. Его использование должно занимать всего несколько минут (не более 5) и быть актуальным именно сейчас, в этот момент. Также лид-магнит должен показывать вашу компанию как эксперта.
Не забывайте — ваш взгляд на продаваемый продукт сильно отличается от взгляда целевой аудитории. Чтобы понять боль клиента, нужно понимать, как он формулирует ее в словесном виде. Помогает в этом сервис Wordstat от Яндекс. Здесь можно проследить статистику запросов, просмотреть релевантные слова.
Обращайте внимание на обложки журналов — это отличные примеры лид-магнитов:
На обложке собраны цепляющие заголовки, в которые вынесены основные боли читателя. На страницах ожидается их решение, поэтому у человека возникает желание взять журнал, чтобы раскрыть все секреты.
Формулы копирайтинга тоже отлично подходят для лид-магнитов:
• как сделать A без B;
• X способов добиться Y и т.д.
Форматы
Так как мы говорим об интернет-проекте, то подразумеваем электронный лид-магнит. На его физическую реализацию ресурсы тратить не стоит. Наиболее удобными форматами будут:
• видео;
• PDF;
• аудио;
• онлайн-купон.
Не тратьте время и силы на сложные лид-магниты. Пусть они будут простыми, но быстро создаваемыми, так как скорость для данного продукта — один из решающих факторов.