Потенциал мобайла только начал раскрываться в рунете. А ведь здесь присутствуют все условия для успешного продвижения проектов, организации своего бизнеса, а также получения прибыли от рекламы. Но этот рынок довольно молод, поэтому его участники еще плохо понимают, как же вести себя в этой системе, какие инструменты можно использовать, чтобы добиться своей цели.
В этой статье мы собрали важные рекомендации для разработчиков приложений и бизнеса. Мы ответим на три основных вопроса:
-
как получать трафик и увеличивать продажи с помощью мобайла;
-
как монетизировать мобильные приложения;
-
как найти идею для создания бизнеса в мобайле.
Способы продвижения услуг и товаров
Мобильный серфинг существенно отличается от веба. Поэтому рассматривать апп как аналог сайта было бы неправильно. Прежде, чем обзаводиться собственным приложением, убедитесь, что оно действительно нужно вам для работы с аудиторией.
Определить необходимость создания приложения помогут следующие вопросы:
-
вспомнит ли клиент о вас через неделю/месяц?
-
станет ли покупатель пользоваться вашими услугами с определенной периодичностью?
Если ответ на оба вопроса положителен — вероятно, вам действительно нужен свой апп.
Другие инструменты продаж, работающие в мобайле
Какие инструменты, кроме приложения, могут обеспечить продажи в мобайле?
Агрегаторы
Это тематические приложения, которые объединяют большое количество тематических проектов. Например, Aliexpress — посредник, который объединил онлайн-магазины, для которых агрегатор стал простым способом получения клиентов. Другой яркий пример — Яндекс.Такси, благодаря которому водители получают без вложений в маркетинг мобильных клиентов.
SEO
Количество переходов на сайты из мобильного поиска не уменьшается, а, напротив, растет. В Google доля мобильного поиска, к примеру, превышает 60%. Это значит, что ресурсы, которые адаптированы под экраны мобильных гаджетов, окажутся в выигрыше.
Поэтому подумайте, быть может лучше сделать мобильную версию вашего сайта (или его адаптивный дизайн), а не создавать приложение?
Контекстная реклама
Это традиционный инструмент для веба, однако он актуален и для мобайла. Грамотно составленные объявления и спецразмещения дадут вам много «горячих» звонков.
Геосервисы
Важность присутствия в таких сервисах даже не стоит обсуждать. Когда мобильный пользователь набирает геозапрос («ресторан», «автомойка»), он хочет воспользоваться услугой прямо сейчас. А это значит, что он с большей вероятностью выберет объект, который находится рядом с ним. Поэтому вашей компании необходимо быть в картах Яндекса и Гугла, в 2Гис. Это даст ей целевой трафик и при этом не потребует финансовых трат.
Соцсети
Лучше всего на мобильных пользователей действует графический контент. Поэтому в мобайле эффективно работают социальные сети, и в первую очередь — Instagram. Практика показала, что компании, у которых есть активный аккаунт в Instagram, имеют хороший отклик и конверсии. И при этом не тратят денег.
Мессенджеры
Сейчас Viber и WhatsApp пользуется чуть ли не каждый второй. Однако пытаясь использовать этот канал в своих целях, не превратите рекламную кампанию в надоедливый спам. Для этого откажитель от сообщений с рекламой: лучше рассылать полезную информацию, такую как новости, уведомление о старте акций, персональные скидки и проч.
Заработок на рекламе
Монетизировать можно не только сайты, размещая на них баннеры и рекламу. Этот процесс реален и для мобильных аппов. Но с одного приложения вы не получите ощутимой прибыли — для этого их потребуется не менее дестяка. Но откуда их взять?
Есть несколько вариантов:
-
создать несколько аппов в рамках одного своего проекта;
-
создать конструктор бесплатных приложений, а затем использовать проекты клиентов как площадки;
-
приобрести уже готовые аппы на бирже.
Также для заработка потребуется наладить сотрудничество с большим числом провайдеров. В отличие от веба, где правят Google и Яндекс, в мобайле нет монополизации. Поэтому, чтобы найти выгодное и интересное предложение, понадобится рассмотреть перспективы сотрудничества.
Создание прибыльного бизнеса
В мобайле до сих пор много свободных ниш, способных принести тем, кто их займет, огромную прибыль.
Вы можете попробовать совершить переворот рынка. Это уже удалось некоторым проектам (к примеру, BlaBlaCar). В основе переворота — предложение нового формата, который станет популярным за короткое время. Вы можете последовать их примерам, найдя свободную нишу, и получить хорошо монетизируемый проект. Изучайте потребности рынка, придумывайте новые идеи.
Другой вариант заключается в создании и монетизации игр. Это продукт, который всегда интересен пользователям. Но нужно понимать, что игру, которая добьется культового статуса, удается создать не так часто. Чтобы сделать популярный у массового потребителя продукт, можно купить франшизу, чтобы увеличить количество установок и способствовать успешной монетизации. К примеру, вы можете обратиться к тематике популярных мультфильмов.
Откуда черпать знания?
Как видно, мобайл дает вам огромные возможности, чтобы создать доходный бизнес. Но этот рынок еще достаточно молод, поэтому пока знания в этой области можно почерпнуть разве что из опыта успешных проектов. Поэтому старайтесь не упускать возможность узнать о том, как им удалось реализовать свой проект.
