Партнерская программа является формой ведения деловых отношений продавца и партнера при совершении продажи товаров или услуг. В результате такого сотрудничества продавец получает возможность уменьшить свои финансовые затраты на привлечении потенциальных клиентов.
В наше время существует достаточно большое количество различных предложений, которые отличаются условиями сотрудничества. Рассмотрим, какие виды партнерских программ существуют на сегодняшний день.
Агрегаторы. Что это?
Зачастую сайты агрегаторы имеют одну определенную тематику и предлагают пользователю только список организаций, относящихся к заданной тематике. Однако на этих ресурсах нельзя совершать какие-либо целевые действия. Поэтому условно можно назвать продавцами те сайты, которые размещаются на агрегаторах.
Продавец имеет возможность самостоятельно искать сайты-агрегаторы в сети интернет либо же просто получить коммерческое приглашение на размещение. Стоимость размещения и условия оплаты зачастую договорные. Найти такие ресурсы в интернете не составит особого труда, потому как агрегаторы уже вытеснили сайты-продавцы из поисковой выдачи в некоторых тематиках.
Рассмотрим статистику по отдельным областям рынка.
-
Доля агрегаторов в ТОП-30 выдачи Яндекса по запросам «Купить новый автомобиль». Анализ был произведен по региону Москва. Были подобраны одни из самых популярных запросов для тематики «купить новый автомобиль». В результате проведенного исследования выяснилось, что 60% поисковой выдачи составляют сайты-агрегаторы, предлагающие поиск автосалонов, покупку и продажу авто. Остальные же 40% составили автосалоны, которые размещаются в городе Москва и продавцы.
-
Доля агрегаторов в Топ-30 выдачи Яндекса по поисковым запросам «Микрозаймы». Ресурсы-агрегаторы также встречаются и в области микрофинансирования. Выдача в поисковике Яндекс в топ-30 на 80% состоит из агрегаторов и всего лишь на 20% из сайтов организаций, занимающихся микрофинансированием.
-
Доля агрегаторов в топ-30 выдачи Яндекса по запросам «Авиабилеты». Для сравнения были взяты компании-перевозчики и агрегаторы. В этой тематике мы также увидели превосходство агрегаторов, потому как они являются более удобными для пользователей и дают им возможность найти самые дешевые авиабилеты.
-
Доля агрегаторов в топ-30 выдачи Яндекса по запросам «Недвижимость». По поисковым запросам в системе Яндекс, которые связаны с покупкой недвижимости от московского застройщика, не было найдено ни одного веб-ресурса самого застройщика. Поисковая система находит только сайты различных агентств и порталов недвижимости. При проведении анализа были рассмотрены одни из самых популярных запросов. В результате этого был сделан вывод, что сайтам-застройщикам для того, чтобы продвигаться в поисковиках, необходимо выбирать низкочастотные запросы и держать свой ориентир на конкурентов.
Товарные агрегаторы
Товарный агрегатор – это электронная площадка, которая позволяет покупателю совершать выбор и покупку товара или услуги, предоставленных сразу несколькими интернет-магазинами.
Отдельные агрегаторы товаров функционально ограничены только выбором и сравнением товаров при этом все заказы, и непосредственное оформление покупки происходит на веб-ресурсе продавца. Агрегаторы товаров имеют две схемы монетизации: продавцы либо платят комиссию с продаж, либо за клики и переходы покупателей на страницы магазинов. В настоящее время более распространенным является второй вариант.
После того, как увеличился рост торговли в интернете, ужесточился и контроль продукции, продающейся на ее просторах. Те агрегаторы, которые являются наиболее крупными, даже иногда объединяются в единые организации для ведения борьбы с контрафактом. Для того чтобы присоединиться к товарному агрегатору, интернет-магазину необходимо пройти соответствующую проверку. Примерно каждый пятый магазин ее не проходит. Навсегда отключаются агреторами магазины, которые являются клонами, продающие товары по заниженной цене, но при этом требующие 100% предоплаты.
Партнерские сети
Партнерскими сетями являются площадки, объединяющие большое количество владельцев сайтов. Главным их преимуществом выступает возможность продвижения веб-ресурса практически любой тематики. Способы оплаты и стоимость договорная. Благодаря этому продавец может предложить те условия, которые будут для него более выгодными при размещении.
Также существует индивидуальная партнерская программа. Ресурс, который является продавцом, имеет возможность создавать личную партнерку, организовать необходимые условия сотрудничества и совершать оплату за каждого нового покупателя. Данный способ подходит не для каждой тематики.
Принцип работы партнерской программы
Представьте ресурс, продающий популярную бизнес-книгу. Стоимость данной книги — 1000 рублей, оборот этого ресурса составляет приблизительно 50 книг в месяц, прибыль с каждой проданной книги составляет 800 рублей, ежемесячная прибыль получается около 40 000 рублей.
Владелец данного веб-ресурса принимает решение расшить свои продажи и обращается к сайтам, которые соответствуют тематике его ресурса. За первый месяц он находит 50 партнеров, которые согласились разместить на своих порталах его баннеры рекламного характера и текстовые ссылки. В следующем месяце каждый из этих партнеров совершил продажи в количестве 10 экземпляров книги, итого получилось 50*10=500 книг. Дополнительный его заработок составил 500*800=400 000 рублей. Но следует учитывать, что каждый из партнеров должен получить комиссионные, размер которых составляет 300 рублей за одну проданную книгу. Получается, что его конечная прибыль составила 250 000 рублей
.
Все партнеры получают отдельные идентификационные номера и соответствующие ссылки, ведущие на сайт. По этому номеру можно отслеживать статистику того, сколько посетителей пришли на веб-ресурс по рекламе каждого из участников партнерской программы, сколько человек купили продукт, а также какую сумму комиссионных необходимо заплатить тому или иному партнеру.
Способы платежей
Плата за показы
Оплата за показы — одна из наиболее распространенных. Для обозначения стоимости показов принято использовать термин CPM, что означает цену одной тысячи показов баннера на партнерском ресурсе.
Плата за клики
CPC-система выплат требует совершения еще одного шага со стороны посетителя. Он должен не только просмотреть объявление, но и, кликнув по нему, перейти на веб-сайт рекламодателя. В нале своего появления CPC-система была довольно распространенной, но в дальнейшем из-за накручивания кликов стала использоваться реже.
Плата за действие
Оплата производится за совершение какого-то конкретного действия, к примеру, заполнение формы регистрации. К такому типу зачастую относятся программы веб-ресурсов валютных обменников, файлообменников и другие.
Плата за продажу
Данная система совершает выплату веб-мастеру лишь в том случае, если посетитель совершил покупку. Расчет выплат производится в процентах от стоимости купленного товара. К такому типу партнерок зачастую относятся программы, занимающиеся продажей игр, товаров и т.д.
