Время на прочтение: 2 минуты
2024
Главная задача онлайн бизнеса — превратить посетителя в покупателя, желательно постоянного. К слову, конверсия отечественного рынка не превышает 2%, в то время как на Западе средний показатель составляет несколько десятков процентов. В чем проблема? — на этот вопрос отвечают эксперты интернет-компании «Webformula».
Основная ошибка российских ритейлеров — навязчивые «продажи в лоб», которые зачастую, наоборот, только отталкивают потенциальных покупателей. Обратите внимание на подход успешных игроков — для аудитории рекламируется один массовый товар по низкой цене, а в результате покупатель уходит с полной тележкой. Попробуйте принять и приспособить это правило под свой бизнес и ощутите разницу.
Шаг 1. Получить контакты
Интернет-маркетинг хорош тем, что вы можете взять контакты клиента и периодически напоминать о себе, подводя к покупке. Но что пользователь получит взамен своих данных?
- уникальная полезная интересная информация, которая может быть преподнесена в форме PDF-книги, e-mail рассылки или видео мануала;
- бесплатное приглашение на семинар или тренинг (онлайн или офлайн);
- бесплатная консультация эксперта;
- скидка на будущую покупку.
Параллельно с консультированием и развлечением пользователя можно ненавязчиво упомянуть свои товары и услуги.
Шаг 2. Создать сайт-одностраничник
Зачем вам нужен сайт из одной страницы? Landing page имеет:
- направленность на определенный товар/услугу и, соответственно, узкую аудиторию;
- конкретную цель — получить форму с контактными данными;
- возможность быстро собрать клиентскую базу данных.
Работающий одностраничник состоит из:
- «цепляющего» заголовка;
- подзаголовка, который подогревает и удерживает интерес;
- перечня выгод и преимуществ вашего предложения;
- формы с призывом к действию и пункта «Соглашение о конфиденциальности»;
- отзывов о вашем товаре/услугах, фото-, видео- и аудиоматериалов.
Шаг 3. Создать рекламу и А/В тесты
Для продвижения одностраничника подойдут типы рекламы:
- контекстная реклама;
- реклама в соцсетях;
- тизерная реклама.
В рекламном объявлении обязательно должна быть информация о бонусах за предоставление контактов. Это повысит CTR и оправдает рекламный бюджет. Еще один способ повысить конверсию — проведение А/В тестов, когда пользователям предлагаются разные варианты заголовка, чтобы определить наиболее эффективный.