В данной статье мы рассмотрим особенности структуры и основные принципы написания продающего текста. Если вы задавались вопросом: «Как же удержать потенциального клиента на главной странице, что обязательно должно присутствовать на коммерческом сайте?» - то мы поможем ответить на этот вопрос.
Для чего нужен текст на главной странице?
Пользователь, который зашел на ваш сайт, нуждается в полезной и информативной статье. Качественный и понятный текст - это лучший способ рассказать о продукции, а также зарекомендовать себя, как внимательного продавца. Хорошая статья способствует поисковому продвижению.
Текст на главной странице в большинстве случаев необходим. Приступим к этапам его создания.
Структура коммерческого текста для главной страницы
Пользователю достаточно пробежаться взглядом по главной странице, чтобы понять, интересны ему предлагаемые услуги или нет. Необходимо заинтересовать потенциального клиента, чтобы он остался на сайте и не перешел к конкурентам.
Какая информация должна присутствовать на главной?
Следует предоставить наиболее важную информацию о продаваемой продукции или услугах, наглядно продемонстрировать все плюсы сотрудничества с вашей компанией. Главная страница должна содержать основные тезисы, стараться не лить воду. Статья должна быть краткой и информативной.
Чаще всего для главной страницы достаточно статьи размером в 2000 знаков. Длинные тексты, даже с полезной и интересной информацией, практически никто не читает. Следует уложиться в минимальный объем.
Важно: количество знаков, которое мы привели, это среднее значение, оно может меняться в зависимости от тематики продукции. Проанализируйте конкурентов и свою целевую аудиторию, затем определяйтесь с оптимальным размером.
С чего начать?
Для начала составьте определенную схему/план текста. Статья, которую вы напишете интуитивно, выложите в ней всю информацию и сразу, не станет продающей. Отталкивайтесь от основных моментов:
- Что вы пишете?
- Для кого вы пишете?
- Какой цели вы хотите достичь?
Текст должен предоставлять пользователю четкие ответы на конкретные вопросы и подталкивать его к покупке или заказу услуг.
Существует много различных структур, которые подходят для написания коммерческого текста:
- AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Призыв к действию);
- ACCA (Внимание – Понимание, восприятие аргументов – Убеждение – Призыв к действию);
- PAS (Проблема – Внимание – Решение);
- ODS (Оффер – Ограничения – Призыв к действию) и т. д.
Основная цель любого текста: вести логическое повествование, которое привлечет внимание клиента, заинтересовать его и погрузить в проблему, а в конце предложить хорошее решение проблемы и подтолкнуть к сотрудничеству с вами.
Смысловые блоки коммерческого текста
Написать структурированный текст, в котором вся информация будет разложена по полочкам, помогут определенные смысловые блоки. Необходимо сразу уточнить, что оптимальной структуры, которая подойдет абсолютно всем, не существует. В первую очередь следует учитывать тематику вашей продукции. Если не брать в расчет особенности вашего бизнеса, то вместо полезной статьи вы получите шаблонный текст, который ничем не будет отличаться от конкурентов.
Наиболее полный перечень блоков, которые могут входить в статью, включает в себя:
- заголовок;
- краткий анонс и текст в первом экране;
- описание продукции;
- обоснование стоимости;
- преимущества;
- гарантии;
- портфолио;
- структура работы;
- акции;
- наши сотрудники;
- отзывы;
- сертификаты;
- слайдеры;
- дополнительная информация;
- призыв к действию.
Использовать все блоки на главной странице совершенно необязательно. Лучше взять 6-7 наиболее важных элементов.
Необходимые элементы текста:
Цепляющие заголовки – гарантируют 70-80% эффективности текста. Основной задачей заголовков является заинтересовать потенциального клиента и вызвать желание читать текст дальше. Необходимо четкое понимание того, для кого вы пишете, и исходить именно из их потребностей.
Описание продукции – человек должен четко понимать, что вы продаете. Кратко и понятно предоставьте основные параметры вашей продукции: особенности, свойства и т.д. Если вы продаете услуги, то следует предоставить весь список выполняемых работ.
Стоимость – не скрывайте цены, это может оттолкнуть посетителей сайта. Если же точную цену сразу указать невозможно, то объясните, как она рассчитывается, что на нее влияет. Предоставьте данные о минимальной стоимости, а также предложите рассчитать точную сумму или оставить заявку.
Плюсы и выгоды – объясните пользователю, почему он должен выбрать именно вашу компанию. Потенциального клиента можно зацепить следующими моментами: сервисом, быстрой или бесплатной доставкой, дополнительными гарантиями и т.п. Говорите прямо о выгодах, которые может получить пользователь, сотрудничая с вами. Учитывайте в первую очередь проблемы клиента, а не свои.
Доставка, оплата, особенности работы – укажите конкретный срок, когда клиент получит заказ. Если вы проводите работу в несколько этапов, то подробно опишите их, тем самым избавив клиентов от лишних вопросов. Поскольку заказчику всегда важны сроки доставки, цена и особенности сотрудничества.
Призыв к действию – следует указать пользователям на действие, которое вы от них ожидаете. Предоставьте четкую инструкцию, что необходимо сделать потенциальному клиенту после прочтения статьи: по какому номеру позвонить и как оставить заявку.
Это основной минимум, который обязательно должна содержать статья на главной странице. Повысить эффективность текста можно при помощи портфолио, отзывов, сертификатов и прочее. Однако это зависит лишь от особенностей вашего бизнеса. Не забывайте, что не стоит растягивать текст, все должно быть просто и лаконично.
Сразу же стоит исключить историю компании, миссию, абстрактное описание ваших услуг, пустые слоганы. Данная информация на главной странице будет только отвлекать пользователя от главного действия – заказа услуги.
Мы рекомендуем грамотно преподнести особенности компании, однако, оглядываться на желание клиентов, в первую очередь учитывая их потребности.