Когда контекстная реклама используется с целью продвижения тех или иных товаров и услуг, её задачей является максимальное привлечение клиентов. При этом материальные затраты должны быть минимальны.
Поэтому давайте узнаем, как же сделать всё правильно, чтобы исключить риск неоправданных вложений или и вовсе их потери. Также рассмотрим самые распространённые ошибки, которые влияют на эффективность контекстной рекламы.
Ошибка №1. Что мы рекламируем, и что на самом деле нужно рекламировать?
Дело в том, что рекламировать можно что угодно вне зависимости от сферы продажи.
К примеру, вы занимаетесь реализацией кондиционеров. В вашем случае акцент можно сделать и на конкретной марке, и на конкретной модели устройства. Можно уделить внимание целому кластеру одноименных товаров, сгруппировав их по определённому критерию или же привлечь внимание к самому магазину, в котором реализуется данный модельный ряд.
Ещё одним методом является реклама контента под определённый товар. Это может быть брошюра, pdf-файл или статья, которая несёт информацию о его преимуществах. Данный метод относится к так называемым двухшаговым продажам. Основное его достоинство заключается в том, что в этом случае покупателю не нужно мгновенно принимать решение о покупке. Клиент может просто кликнуть на объявление, чтобы изучить информацию о товаре и только потом его купить.
Как показывает практика, не слишком результативными являются объявления, которые рекламируют конкретный магазин или определённую группу товаров в этом магазине. Самыми кликабельными можно назвать объявления с различными промо-акциями, особенно если в них указан дедлайн (срок окончания акции).
Методику двухшаговых продаж на сегодняшний день используют нечасто. Эффективность этого метода напрямую зависит от того, насколько привлекательно само объявления для клиента. То есть если создать завлекательный рекламный текст, то результат обязательно порадует.
Особенно интересно, что такого рода рекламные объявления абсолютно не расцениваются конкурентами как эффективные. Но на самом же деле, при правильном подходе, реклама себя окупит в полном объёме и начнёт давать прибыль.
Ошибка №2. Есть ли смысл что-то менять, если всё работает?
Перебрав разные варианты контекстного продвижения, вы решили остановиться на самом эффективном, который приносит доход. Казалось бы, вы добились цели и больше не нужно ничего менять.
Постарайтесь разобраться - на все ли 100% эффективна рекламная кампания? Найдите ответы на следующие вопросы:
-
Реально ли снизить цену клика и при этом не потерять целевую аудиторию?
-
Можно ли изменить рекламный текст таким образом, чтобы конверсия стала выше, а трафик остался прежним?
Старайтесь не останавливаться на достигнутом, ведь ваш накопленный опыт может помочь выйти на новый уровень.
Ошибка №3. Игнорирование принципа O-D-C.
O-D-C – предложение – временной лимит – призыв к покупке. Данный принцип имеет огромное значение. Дело в том, что клиент должен понять, что ваша продукция действительно качественная, что она отличается привлекательной ценой и всё это доступно клиенту только в определённый период времени. Этот метод способен стимулировать клиента к покупке.
Подведём итог.
И всё же лишь малая часть владельцев бизнеса реально оценивает эффективность системы контекстного продвижения. Чаще всего человек просто не решается вкладывать лишние деньги в рекламную кампанию. На самом же деле, даже в кризис можно разработать правильный подход и привлечь целевых клиентов посредством использования контекстной рекламы.