Одним из необходимых условий развития интернет-проектов является поисковый трафик. Поисковики – это навигационные сервисы, позволяющие потенциальным покупателям быстро и легко найти необходимый веб-сайт.
Для примера рассмотрим страницу с результатами поиска. Она делится на две области. Первой является область контекстных ссылок. Их размещение оплачивают сами рекламодатели. Второй выступает область органических результатов поиска. Они располагаются в соответствии с алгоритмом ранжирования, обычно именно их называют поисковой выдачей.
Что больше всего привлекает внимание пользователей
В первую очередь внимание пользователей привлекают ссылки, которые размещаются в верхней части веб-страницы. Размещение ссылок в этой части стоит на порядок дороже, нежели в других частях сайта, а органические ссылки приводят посетителей на сайты, которые были признаны поисковиком наиболее релевантными и качественными. Зачастую первая ссылка в органической выдаче поисковика получает около 36% переходов.
Самым быстрым и эффективным способом обеспечения продаж с помощью интернета является заказ контекстной рекламы. Однако этот способ не из дешевых. Посетителей на веб-ресурс можно привлечь и из органического поиска. Поисковик формирует расположение сайтов в выдаче автоматически, но владелец ресурса все же может добиться первых мест в списке по запросам, которые отражают содержание его сайта (то есть улучшить видимость ресурса). Главной задачей продвижения любого интернет-ресурса в поисковиках является достижение нужной видимости сайта именно по целевым запросам. Успешное выполнение данного пункта обеспечит приток целевых посетителей, а также увеличит количество продаж.
Типы поисковых запросов
Одной из первых задач оптимизации веб-сайтов для улучшения их видимости поисковиком является подбор целевых запросов. При выборе запросов очень важно представлять, что хотел бы найти тот или иной пользователь. От этого будет зависеть, какую именно информацию необходимо разместить на ресурсе и каким образом преподнести ее целевой аудитории.
Чтобы получить трафик из поисковых систем, веб-ресурс должен без какого-либо затруднения находиться по выбранным запросам. Из всех существующих запросов нужно выбирать именно те, которые больше всего подойдут для продвижения именно этого интернет-ресурса.
Для этого необходимо, в первую очередь, определить цель продвижения:
-
увеличение трафика;
-
электронная коммерция;
-
брендинг;
-
обнаружение потребителей и прямой маркетинг;
-
идеологическое влияние.
Во-вторых, необходимо учитывать то, что продвижение по нецелевым запросам окупаться не будет. Нецелевыми запросами считаются те, в ответ на которые владелец какого-либо ресурса не может удовлетворить информационную потребность пользователя. Также оценка любого запроса происходит с двух сторон: по популярности и продающей способности.
Как показывает статистика, все запросы имеют совершенно разную частоту (количество вводов в поисковик за какой-то промежуток времени). Есть те, которые вводятся постоянно, а есть и те, которые могут быть набраны всего лишь один раз в месяц. Также следует обратить внимание и на то, что в разных поисковиках частота одного и того же запроса будет совершенно разной. Такие данные обычно собираются самой поисковой системой и являются доступными для всех желающих.
Определение продающей возможности запроса
Реализующая способность запроса зачастую оценивается несколько раз: до продвижения и после того, как будут получены его первые результаты. В первом случае специалист, продвигающий тот или иной запрос, полагается на интуицию и опыт. Его основной задачей является прогнозирование того, будут ли посетители, которые пришли по определенному запросу, совершать покупки товаров или услуг, предлагаемые веб-ресурсом. Во втором случае специалисту необходимо воспользоваться статистикой посещаемости сайта. Он должен определить, сколько пришедших на ресурс воспользовались предложениями ресурса, а также окупились ли усилия, приложенные к продвижению запроса.
При отборе запросов необходимо отталкиваться от предлагаемой сайтом информации, его возможностей и непосредственно ассортимента. Специалист по продвижению, используя различные сервисы статистики запросов, ищет возможные формулировки и проводит их оценку. После отбирает только те, которые полностью соответствуют тематике интернет-ресурса и являются продающими, но при этом имеют достаточную частотность.
Семантическое ядро
Первым шагом в подборе целевых запросов будет составление семантического ядра.
В него входят в запросы, ответ на которые размещается на страницах сайта. Например, названия товаров и услуг. Также можно использовать и ошибочные запросы, но они должны иметь варианты, которые часто употребляют пользователи.
Чтобы сформировать семантическое ядро, можно использовать различные методы:
-
анализ веб-ресурса/каталогов предлагаемых товаров и услуг. Большая часть фраз уже была размещена на сайте, остается их просто найти;
-
опрос потребителей, целью которого является выяснение того, как посетители ищут необходимый для них товар или услугу;
-
анализ статистики сайта, которая собирается специальными сервисами;
-
анализ статистики поисковых систем.
Семантическое ядро считается завершенным, когда владелец интернет-ресурса посчитает, что полученный им список достаточным образом отражает все содержание сайта. После этого нужно приступать к выполнению второго этапа, который включает в себя формирование списка продвигающихся запросов. В его основе лежит правильно построенное семантическое ядро.
Если говорить об общих случаях, то список целевых запросов не будет являться подмножеством семантического ядра. Большинство его фраз можно дополнить «продающими словами» или геомаркерами.
То расширение семантического ядра, которое получается в итоге, необходимо почистить от непродающих запросов. Оценку каждого запроса можно провести по четырем параметрам:
-
Тип запроса: навигационный, информационный, нечеткий или транзакционный. Чтобы продвижение коммерческих веб-ресурсов было более эффективным, лучше всего использовать транзакционные запросы, а для некоммерческих можно применять информационные, в некоторых случаях — навигационные.
-
Частотность. Чем выше будет данный показатель, тем большее количество посетителей смогут по нему попасть на веб-ресурс, но при этом меньшее их количество будут заинтересованы в совершении покупок или заказов.
-
Конкурентность оценивается каждым специалистом по-разному. С ее помощью можно определить насколько сложно будет выбиться в лидирующие позиции в рейтинги по данному запросу. Чтобы провести оценку конкурентности, зачастую используют такие факторы, как количество результатов по тому или иному запросу, контекстную рекламу, а также наличие различных признаков оптимизации конкурентных ресурсов.
-
Тип поисковой выдачи. Он отображает то, как именно поисковик воспринимает какой-либо запрос. Результаты поиска состоят только из главных страниц сайтов.
Результаты проведенного анализа запросов обычно оформляют в виде таблицы. Из нее нужно удалить все запросы, являющиеся неэффективными. К таким относятся запросы, которые имеют низкую частотность, высокую конкурентность или же запросы, не соответствующие типу выдачи. После выполнения всех этих действий работа по составлению списка запросов, которые продвигаются, будет завершена.
