10 заповедей о заголовках

Каким должен быть заголовок? Большинство российских копирайтеров без запинки ответят: "Позитивным!". Это чушь. Помните "правило трёх «С» в рекламе"? То же самое здесь. Эффектные (равно эффективные) заголовки воздействуют на психосоматику человека через психологические "крючки", задевающие нужные автору эмоциональные рецепторы в один миг. Как их создавать?

  • Интригуйте. Подсматривать в замочную скважину. Запускать руки по локоть в то, что не на поверхности. Обрастать подтекстом. Это естественные желания большинства людей. Сыграйте на человеческом любопытстве. Они прикоснутся к неизведанному вроде: «Тайный секрет Нерона, сделавший его великим» – вы получите желаемый результат.
  • Давайте гарантии. Это некий синтез страха и цифр. Поливая текст соусом защищённости, вы делаете читателя лояльным к вам, к вашему продукту. (Вспомните магическое свойство фразы "Или мы вернём деньги").
  • Делайте акценты. Акценты предполагают отсылку на решение проблемы, на наличие уникального помощника. Простые слова, вне связи с заголовочным комплексом, кажутся неприметными, но попробуйте синтезировать, и у вас получатся чудеса. 
  • Задавайте вопрос. Вопрос предполагает ответ. Ответ – осмысление, то есть пропуск текста через себя. Конкретный ли, риторический ли, абстрактный – любой вопрос указывает на то, что ответ кроется в тексте. 
  • Решайте проблемы. Любой поисковой запрос в 90 процентах случаев начинается словом "Как". Получить решение актуальной проблемы, не напрягаясь самому – можно сказать, цель абсолютного большинства. Если вы предоставите такую возможность в своём заголовке, вас будут читать. 
  • Подходите нестандартно. Не может быть, чтобы ничего из вышеперечисленного не сработало. Однако, в большинстве случаев у людей стоит эмоциональный фильтр на заголовки. Нестандартными и противоречивыми решениями вам удастся пробить этот фильтр, привлекая к себе внимание.
  • Апеллируйте личным опытом. Хвастайтесь. Опыт автора (даже если текст обезличен) вызывает больше доверия, чем его простые рассуждения. Кроме того, отсылка к третьему лицу – вдвойне эффективно, ведь интереснее читать о том, "Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион", нежели "Как заработать свой первый миллион". 
  • Упоминайте цифры. Самое время вспомнить о человеческой привычки искать причины, пользы и выгоды. В то же время людям не хочется напрягаться, осваивая чужой труд. Цифры в заголовке – показатель того, насколько легко и быстро читатель усвоит информацию, и какой "коэффициент полезности" он из неё извлечёт. 
  • Запугивайте. Внушение страха (за вычетом опоры на сексуальность) – самый мотивирующий приём. Запугивая, вы завораживаете. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Он прочтёт текст от начала и до конца со всей сосредоточенностью, если есть шанс, что в статье он найдёт спасение для себя. 
  • Режьте по-живому. Приняв такое решение, вы приблизитесь к успеху своего заголовка на 90%. Бейте точно, наотмашь, по гордости, самолюбию, страхам, волнениям.






Только что вы прочли о десяти психосоматических крючках, необходимых качественным заголовкам. Чувствуете, что интересует людей больше всего? Они сами. Их проблемы, их потребности, их цели. Выбросите пару правильно подобранных слов, и вы прикуёте внимание к своему тексту со 100%й гарантией.